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サプライヤーとの信頼関係

前回は、「サプライヤーとどれだけ信頼関係を築く事ができるかが、交渉の能力ではないか」と書きました。サプライヤーとの信頼関係って何でしょうか。

まず、お互い感情的にならずに言いたい事を言える関係作りは重要でしょう。約束を守ることも必要です。しかしこれらのことは一般の人間関係においても信頼を得るためには大事な事で、交渉における特殊事項ではありません。

これはどうも非常に重要で深いテーマで、あまりうまく表現できそうにもありませんが、「仲がいいけど馴れ合いにはならない」というのが、なんとなく近い表現である気がします。

信頼関係とは両者の共同作業によってルールを作ること、とでも言ったらいいのでしょうか。あまりうまく説明できずに恐縮です。次回までに実例に沿って考えてみます。
supportx-buye * 交渉 * 01:27 * comments(0) * trackbacks(1) * - -

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バイヤーに必要なもの 2

シゲさんのブログにも有るとおり、信頼関係を構築する力だと思う。 先日あるサプライ
From 機械部品調達バイヤーの書くブログ @ 2006/06/06 2:00 AM
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